2019-11-09 ziolko

14 technik manipulacji, których warto unikać

Badania psychologów pokazują, że jest wiele sposobów na skłonienie ludzi do zrobienia tego, czego od nich oczekujesz. Nawet nie domyślając się, że wywarłeś na nich jakiś wpływ. Przejrzeliśmy 14 technik manipulacji, które mogą sprawić, że inni ludzie kogoś polubią i spełnią jego prośbę. Warto je znać, by móc się przed nimi obronić. 1. Użyj "efektu wabika" To technika wykorzystywana przez sprzedawców. Podczas swojej przemowy na TED ekonomista Dan Ariely objaśnił "efekt wabika", używając przykładu starej reklamy magazynu "Economist". Reklama opisywała trzy poziomy subskrypcji tytułu: 59 dolarów za dostęp tylko do wersji online, 159 dolarów za dostęp tylko do wersji papierowej oraz 159 dolarów za skorzystanie z obu form możliwości czytania pisma. Ariely zorientował się, że kosztująca 159 dolarów opcja wykupienia wersji drukowanej istnieje z jednego powodu. Sprawia, że możliwość zapłacenia 159 dolarów za druk i online wydaje się wtedy bardziej atrakcyjna niż gdyby istniała ona tylko obok wersji online za 59 dolarów. Innymi słowy, jeśli masz problem ze sprzedażą droższego z dwóch produktów, musisz rozważyć dodanie do oferty trzeciego. Jego zadaniem będzie tylko sprawienie, by droższy produkt wydawał się na jego tle bardziej kuszący. 2. Zmień otoczenie Jedno z badań, na które powołano się w książce "You Are Not So Intelligent" pokazało, że uczestnicy tzw. gry w ultimatum byli bardziej skłonni do zachowania większej liczby pieniędzy dla siebie, przebywając w pokoju z teczką, portfelem ze skóry i wiecznym piórem, niż gdy byli w pokoju bez tych przedmiotów. Mimo że żaden z uczestników nie był tego świadomy, obiekty ich otaczające mogły wywoływać większą skłonność do bardziej ryzykownej gry. Taktyka ta potencjalnie może zostać wykorzystana, gdy z kimś negocjujesz. Zamiast spotkania w sali konferencyjnej, należy rozważyć umówienie się kawiarni. Tam twój rozmówca powinien być mniej skłonny np. do agresywnego zachowania. 3. Naśladuj język ciała innych ludzi Następnym razem, gdy spróbujesz zaimponować menedżerowi lub osobie, do której coś czujesz, spróbuj delikatnie naśladować sposób, w jaki ona siedzi i mówi. To sprawi, że bardziej jej się spodobasz. Naukowcy nazywają to "efektem kameleona". Sprawia on, że mamy tendencję lubienia rozmówców, którzy naśladują naszą postawę, maniery i mimikę twarzy. Ten fenomen odbywa się całkowicie nieświadomie. Większość uczestników eksperymentu, w którym go badano, nie była świadoma, że ich język ciała był przez kogoś naśladowany.

0
0
0
1
aby dodać komentarz

Najwyżej oceniane

Robię selfie robie-selfie
Masaż jaj masaz-jaj
Jak człowiek w tym chodzi? jak-czlowiek-w-tym-chodzi

Ostatnie komentarze

avatar
ziolko
Kurwa! Ja pierdolę...
avatar
ziolko
Teraz i trawy kosić nie musi.
avatar
marcin
Przy okazji ogródek skopany :D

Najnowsze artykuły

Inteligentni ludzie są bałaganiarzami, późno chodzą spać i więcej przeklinają inteligentni-ludzie-sa-balaganiarzami-pozno-chodza-spac-i-wiecej-przeklinaja
14 technik manipulacji, których warto unikać 14-technik-manipulacji-ktorych-warto-unikac
Bardzo korzystne stosunki płciowe. Jak seks z neandertalczykami pomógł nam opanować świat bardzo-korzystne-stosunki-plciowe-jak-seks-z-neandertalczykami-pomogl-nam-opanowac-swiat

ChoZoba.pl - śmieszne zdjęcia, śmieszne filmy, śmieszne obrazki, śmieszne gify, ciekawe artykuły, generator memów, fajne laski.